Toute l’actualité des neurosciences
et de l’acquisition client
Découvrez tous nos conseils pour vous aider à acquérir de nouveaux clients !
Que vous souhaitiez développer votre prospection commerciale B2B ou en savoir plus sur les neurosciences appliquées au commerce, nos articles vous aideront à y voir plus clair.
Nos conseils pour mieux manager grâce aux neurosciences
Mieux manager grâce aux neurosciences ? Bien sûr que c’est possible ! Dans notre article nous vous donnons quelques bons conseils.
L’intelligence émotionnelle dans le recrutement commercial : pourquoi vous devez vous y intéresser ?
Vous avez sûrement déjà entendu parler de la notion d’intelligence émotionnelle dans le recrutement ces dernières années ? Elle a désormais une place prédominante dans la sélection des candidats, notamment sur les emplois commerciaux et dans la vente.
Comment réussir sa prospection téléphonique B2B ?
Réussir sa prospection téléphonique B2B demande un certain savoir-faire de la part des commerciaux : écoute, voix, préparation du discours… Le téléphone reste un canal performant et efficace pour augmenter ses ventes.
Les émotions dans la relation client : pourquoi il faut savoir les reconnaître et les maîtriser
Les émotions dans la relation client BtoB ? Bien sûr qu’elles ont leur place ! Il faut savoir pourquoi les comprendre et comment les maîtriser pour réussir sa prospection commerciale B2B.
La nouvelle valeur du RDV client en physique
Les temps ont changé et les habitudes des commerciaux aussi, surtout avec l’essor du télétravail et de la distanciation. Le digital fait gagner en efficacité et en temps. Alors, quelle est désormais la place du RDV client physique dans la prospection commerciale B2B ?
Pour vos recrutements de commerciaux BtoB, les slashers devraient vous intéresser
Le slasher est un profil “atypique” mais qui devrait vous intéresser pour vos recrutements de commerciaux BtoB. Peut-on être commercial/e pour une agence de communication et pour une start-up dans la tech ? Bien sûr !
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