par Antoine Deswarte | Avr 22, 2022 | Commerce BtoB, Marketing digital
Si certains en doutaient encore, non, une stratégie e-commerce n’est pas réservée qu’aux marchés B2C ! Un peu moins répandu dans les esprits, le ecommerce B2B offre de nombreux avantages aux entreprises qui veulent offrir un parcours client digital et innovant. Dans...
par Antoine Deswarte | Mar 23, 2022 | Actualités, Commerce BtoB, Marketing digital, Neurosciences, Recrutement
Aujourd’hui, on peut utiliser l’IA pour accroître sa performance commerciale, autant en générant plus de ventes qu’en recrutant les meilleurs profils commerciaux. Chez les-commerciaux nous sommes convaincus que l’IA est un atout majeur pour développer son activité...
par Antoine Deswarte | Mar 8, 2022 | Actualités, Commerce BtoB, Marketing digital
Adopter une stratégie de social selling B2B est désormais incontournable pour acquérir de nouveaux clients. Avez-vous déjà lancé votre stratégie commerciale sur les réseaux sociaux ? Lisez cet article pour avoir quelques conseils et contactez-nous pour développer...
par Antoine Deswarte | Jan 11, 2022 | Actualités, Commerce BtoB, Neurosciences
Réussir sa prospection téléphonique B2B demande un certain savoir-faire de la part des commerciaux : écoute, voix, préparation du discours… Le téléphone est un canal performant et efficace pour augmenter ses ventes. Il faut savoir que 69% d’acheteurs BtoB interrogés à...
par Antoine Deswarte | Déc 14, 2021 | Actualités, Commerce BtoB, Neurosciences, Recrutement
Les émotions dans la relation client BtoB ? Bien sûr qu’elles ont leur place ! Il faut savoir pourquoi les comprendre et comment les maîtriser pour réussir sa prospection commerciale B2B. On vous en dit plus dans la suite de notre article. Qu’est-ce qu’une émotion ?...
par Antoine Deswarte | Nov 30, 2021 | Actualités, Commerce BtoB
Les temps ont changé et les habitudes des commerciaux aussi, surtout avec l’essor du télétravail et de la distanciation. Réseaux sociaux, visio… Le digital fait gagner en efficacité et en temps. Alors, quelle est désormais la place du RDV client physique dans la...
