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L’ecommerce B2B est un secteur en pleine croissance qui a profondément transformé la manière dont les entreprises achètent et vendent des produits et des services. Contrairement à l’e-commerce B2C (Business to Consumer), qui concerne les transactions entre...
par Antoine Deswarte | Jan 9, 2024 | Commerce BtoB
La prospection commerciale B2B (business to business) est une étape cruciale pour le succès de nombreuses entreprises. Il s’agit de l’art de rechercher, d’identifier et de contacter des prospects potentiels dans le but de développer des relations...
par Antoine Deswarte | Avr 22, 2022 | Commerce BtoB, Marketing digital
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Réussir sa prospection téléphonique B2B demande un certain savoir-faire de la part des commerciaux : écoute, voix, préparation du discours… Le téléphone est un canal performant et efficace pour augmenter ses ventes. Il faut savoir que 69% d’acheteurs BtoB interrogés à...
