par Antoine Deswarte | Août 22, 2022 | Actualités, Commerce BtoB
Dans les cycles de vente longs, le lead nurturing permet d’accompagner le prospect dans le parcours d’achat tout en entretenant la relation commerciale. Petit rappel : qu’est-ce que le “lead nurturing” ? Les leads qualifiés passent à l’acte d’achat… ou pas ...
par Antoine Deswarte | Août 7, 2022 | Actualités, Commerce BtoB
Ah le réseautage professionnel… c’est tout un art ! Pourtant, il faut s’y atteler sérieusement pour acquérir des leads qualifiés sur les marchés B2B. Pourquoi développer son réseau sur les marchés B2B ? > Générer plus de leads qualifiés et trouver de nouveaux...
par Antoine Deswarte | Juil 8, 2022 | Actualités, Commerce BtoB, Neurosciences
La formation pour commerciaux est un levier de réussite de la prospection commerciale. Un commercial qui peut se former, évoluer, grandir sur son poste gagne en efficacité tout au long de son parcours pro, au service de votre performance. Quel intérêt pour la...
par Antoine Deswarte | Juin 24, 2022 | Actualités, Commerce BtoB
Elle fait partie de notre quotidien mais on peut parfois en oublier son importance. Pourtant, la voix est l’une des qualités d’un commercial qui va permettre de gagner la confiance des clients et réussir sa prospection. La voix fait partie de ces qualités d’un...
par Antoine Deswarte | Mai 27, 2022 | Actualités, Commerce BtoB
Mettre en place un CRM pour gérer la prospection client va faciliter l’organisation quotidienne de vos commerciaux ! En plus de centraliser toutes les données récoltées au fil de la mission commerciale, le CRM offre des avantages plus intéressants encore ! Nous vous...
par Antoine Deswarte | Avr 28, 2022 | Actualités, Commerce BtoB, Marketing digital
Il est nécessaire d’adopter la bonne stratégie et les actions de communication digitale B2B les plus efficaces pour gagner en visibilité, générer des leads et booster ses ventes. Dans la suite de notre article, nous vous dévoilons 3 outils de communication...
